Laut Abama Luxury Residences geht aktuell von deutschen Interessenten das gr??te Interesse an Luxusimmobilien aus. Doch wie stehen die potenziellen K?ufer zu den aktuellen Entwicklungen von spanischen Immobilien im Zuge der Corona-Pandemie? Und worauf achten diejenigen, die sich eine Immobilie in Spanien kaufen m?chten? Dar?ber hat Abama Luxury Residences mit vier Maklerinnen und Maklern gesprochen: Martina Kirsch von Engel & V?lkers mit Sitz auf Teneriffa, Caroline M?ller, von Poll Immobilien, ebenfalls mit Sitz auf Teneriffa, Volker Michl von Luxury4you in Augsburg und Felix Weiss von J?rgen Weiss Immobilien aus Hamburg.
Haben Sie ein verst?rktes Interesse auf dem deutschen Markt am Erwerb von Immobilien in Spanien / den Kanarischen Inseln feststellen k?nnen?
Martina Kirsch: “Wir bemerken eine verst?rkte Nachfrage des deutschen Marktes wegen des Trends zu Negativzinsen bei deutschen Banken. Viele, die Geld besitzen, m?chten es aufgrund der Unsicherheit ?ber die Zukunft des Euro anderweitig investieren.”
Felix Weiss: “Nach der Anfangsphase der Corona-Pandemie gibt es im Allgemeinen mehr Nachfrage. Die Gr?nde hierf?r lassen sich in zwei Gruppen unterteilen: Menschen, die aktiv auf Reisen gehen und eine Immobilie im Ausland suchen, um sich von Einschr?nkungen zu befreien, sowie Menschen, die sich auch f?r ein Ferienhaus im Ausland interessieren, aber Angst vor der Gesamtsituation haben und deshalb zun?chst nur Informationen sammeln.”
Caroline M?ller: “Wir registrieren viele Anfragen von Deutschen. Das Interesse ist gro?, aber auch andere Nationalit?ten wie Italiener und Franzosen sind auf dem Markt als K?ufer sehr pr?sent.”
Volker Michl: “Im Moment ist das Interesse an Immobilien in Destinationen wie Spanien, Portugal etc. noch zur?ckhaltend, aber ich denke, es wird besser werden, sobald die Corona-Beschr?nkungen aufgehoben werden. Im Moment sind die Anfragen, die wir erhalten, meist f?r Ziele, die mit dem Auto erreichbar sind – wie ?sterreich, die Schweiz und Norditalien.”
Was sind die Gr?nde f?r den Kauf?
Martina Kirsch: “Teneriffa wird zu einem “Hotspot”. Wir bekommen zunehmend Anfragen von jungen Kunden, denen das Thema Sport sehr wichtig ist, sowohl zum Surfen als auch zum Radfahren. Das sind meist Kunden, die es sich leisten k?nnen, von zu Hause aus zu arbeiten.”
Felix Weiss: “Abgesehen von der Pandemie auch der bereits bekannte Grund: Die Erf?llung des Traums von einer Immobilie in der Sonne.”
Caroline M?ller: “Gr?nde f?r den Kauf sind eine Ferienimmobilie bzw. ein eigenes Heim zu besitzen und damit auch nicht auf Hotels angewiesen zu sein.”
Volker Michl: “Ich denke, dass es im Moment wegen der aktuellen Corona-Situation einen Trend zur eigenen Ferienwohnung gibt. Kunden m?gen eine Immobilie, die ihnen geh?rt, ohne Risiko. Der andere Grund ist, Geld zu investieren, das sie ?brighaben, um eine sichere Investition mit einem Return on Investment zu t?tigen.”
Wie gro? ist das Interesse an Produkten in Resorts oder Gated Communities mit vielerlei Dienstleistungen wie Abama?
Martina Kirsch: “Sicherheit: Die meisten unserer Kunden verbringen nur ein paar Wochen im Jahr auf ihrem Grundst?ck und f?hlen sich sicherer, wenn sie wissen, dass ihr Grundst?ck sich in einer bewachten Anlage befindet. Dienstleistungen: Da unsere Kunden in der Regel Ausl?nder sind und die spanische Sprache nicht beherrschen, sind sie daran interessiert, Immobilien in einer Anlage mit umfassendem Service zu kaufen. Eine Rezeption, die Ihnen in Ihrer Sprache helfen kann und sich um all Ihre Bed?rfnisse k?mmert wie Zimmerservice, Reinigung, Restaurantreservierungen, Organisation von Sport, Ausfl?gen usw. Diese Angebote sind “einfach” wahrzunehmen und die Eigent?mer brauchen nur kommen, um ihr Anwesen zu genie?en, abzuschalten und sich um nichts weiter zu k?mmern.”
Felix Weiss: “Kunden haben mehr als fr?her die Absicht, etwas Geschlossenes, Sicheres und Bequemes zu haben. Dort, wo es sch?n ist zu leben, ohne den Drang, t?glich die Wohnung verlassen zu m?ssen.”
Caroline M?ller: “Wir erhalten Anfragen von Kunden, die an Immobilien in Resorts interessiert sind: Aber wir stellen fest, dass sie es vorziehen, sofort bezugsfertige und bewohnbare Immobilien zu kaufen. Wir bemerken ein wenig Angst und Vorbehalte von Kunden bei Projekten, die noch gebaut werden.”
Volker Michl: “Die Hauptgr?nde sind die Sicherheit, sowohl w?hrend des Aufenthalts als auch in der Zeit, in der sie die Immobilie nicht nutzen. Au?erdem befinden sich alle Annehmlichkeiten wie Restaurants, Spas usw. in unmittelbarer N?he. Ein wichtiger Punkt ist auch der Vermietungsservice f?r die Immobilie. Die Kunden sch?tzen es, nichts mit der Organisation oder Reinigung zu tun zu haben.”
Spielt die Telearbeit eine wichtige Rolle im Kaufprozess? Oder eher das Wellness- und Serviceangebot?
Martina Kirsch: “In letzter Zeit beobachten wir eine verst?rkte Nachfrage von j?ngeren Kunden aufgrund der Flexibilit?t der Heimarbeit.”
Felix Weiss: “Die Wellness- und Servicepakete spielen eine gr??ere Rolle. Telearbeit kommt nur f?r einen kleineren Teil unserer Kunden in Frage. Meist wollen sie Urlaub machen oder im Ruhestand auch einige Monate ?ber den Winter in Spanien verbringen.”
Caroline M?ller: “Telearbeit ist die Zukunft. Virtuelle Besichtigungen, Videoanrufe per WhatsApp usw. helfen dem Immobilienmarkt aktuell am meisten. Wellness- und Serviceangebote sind f?r eine bestimmte Zielgruppe wichtig. Aber im Moment merke ich nicht, dass Sie speziell nach diesen Dienstleistungen fragen.”
Hat die Steuersenkung auf den Kanarischen Inseln Einfluss auf den Immobilienverkauf?
Felix Weiss: “Ich glaube nicht, dass dies eine wichtige Rolle spielt. Wichtiger ist das konstant sch?ne Wetter, der Inselstatus als Teil der Europ?ischen Union mit einer guten Gesetzgebung und die geographische N?he zu Mitteleuropa.”
Glauben sie, dass der Kauf von Immobilien auf den Kanarischen Inseln / Spanien eine Form der Geldanlage ist?
Martina Kirsch: “Kunden sehen eine Immobilie als sichere Investition, da sie ihr Geld nicht auf der Bank lassen wollen. Aber es gibt auch Kunden, die jetzt Eigent?mer werden, um zu “genie?en”. Die derzeitige Situation l?sst es auch zu, ein Eigenheim mehr zu genie?en.”
Caroline M?ller: “Auch wenn die Preise sehr hoch sind, denke ich, dass sie in den n?chsten Jahren nicht sinken werden. Deshalb sehe ich es als eine langfristige Form der Anlage.”
Volker Michl: “In vielen F?llen ist es eine Form der Geldanlage. Etwa 80 % sind daran interessiert, ihre Immobilie zu vermieten und auf diese Weise eine angemessene Rendite zu erzielen.”
Welche Arten von Produkten werden gekauft oder gesucht (Villen, Grundst?cke, Wohnungen, Meerblick, G?rten)?
Felix Weiss: “Meerblick und Pool ist fast immer wichtig. Es gibt im Allgemeinen mehr Interesse an Villen als an Wohnungen, au?er bei Kunden, die alle umliegenden Annehmlichkeiten in der Stadt fu?l?ufig erreichen m?chten.”
Caroline M?ller: “Wir stellen ein gro?es Interesse an Immobilien ab 400.000 Euro fest, besonders Einfamilienh?user mit Pool. Aber es gibt auch viele Kunden, die Wohnungen f?r rund 300.000 Euro suchen.”
Volker Michl: “Das h?ngt wirklich von den Kunden ab. Ich denke, wenn sie es als Investition sehen, entscheiden sich die meisten f?r eine Wohnung, f?r den Eigenbedarf ist eine Villa die erste Wahl, wenn das Budget es zul?sst.”
Ist das Interesse in der gesamten DACH-Region gleich gro? oder gibt es in einigen L?ndern mehr Interesse?
Felix Weiss: “Das gr??te Interesse besteht insgesamt in Deutschland, aber auch (zumindest im Verh?ltnis zur Bev?lkerung) in Skandinavien.”
Caroline M?ller: “Ja, in Deutschland ist der Immobilienmarkt in touristischen Gebieten, zum Beispiel an Nord- und Ostsee, in einem Aufschwung.”
Volker Michl: “?sterreich, Deutschland, Schweiz sind alles sehr starke und interessierte L?nder.”
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