Radware hat ein neues, globales Cybersecurity-Partnerprogramm eingef?hrt. Das Programm bietet neuen und bestehenden Partnern innerhalb des gesamten ?kosystems einen lukrativeren und systematischeren Ansatz, um auf der Grundlage der hochmodernen Cloud-Services und -L?sungen von Radware Vertriebschancen zu kreieren, zu verwalten und auszubauen. Es umfasst neue Beteiligungsstufen, Schulungen, finanzielle Anreize und Support-Materialien und erm?glicht es den Partnern des Radware-?kosystems, ihr Wachstum zu beschleunigen und mehr Umsatz zu generieren. Dazu geh?ren Wiederverk?ufer, Anbieter von Managed Security Services, Netzbetreiber und Cloud-Service-Anbieter.
Das Partnerprogramm, das sich in erster Linie auf Cloud-Sicherheit konzentriert, bietet Zugang zu Radwares komplettem Portfolio an L?sungen f?r die Netzwerk- und Anwendungssicherheit sowie Delivery. Um den wachsenden Anforderungen heutiger Unternehmen und mittelst?ndischer Betriebe gerecht zu werden, umfasst das umfassende Cloud-Sicherheitsangebot von Radware den Cloud DDoS Protection Service, die Cloud Web Application Firewall, den API-Schutz und das Bot-Management von Radware. Die L?sungen von Radware werden von Branchenanalysten wie Forrester Research, Gartner, GigaOm, KuppingerCole und Quadrant Knowledge Solutions anerkannt.
“Unser neues Cybersecurity-Partnerprogramm wird unsere Partner darauf vorbereiten und positionieren, eine noch gr??ere Rolle in unserer Go-to-Market-Strategie zu spielen und von unserem Cloud-Wachstum zu profitieren”, sagt Yoav Gazelle, Chief Business Officer bei Radware. “Das Programm ist darauf ausgelegt, unseren gemeinsamen Erfolg zu beschleunigen. Wir verpflichten uns, die Technologie, die Dienstleistungen und die professionelle Beratung zu liefern, die unsere Partner als vertrauensw?rdige Berater f?r unsere Kunden ben?tigen.”
Um den spezifischen Bed?rfnissen der Partner gerecht zu werden und sie gleichzeitig f?r ihren Einsatz w?hrend des gesamten Kundenlebenszyklus zu honorieren, basiert das neue Cybersecurity-Partnerprogramm auf drei Stufen der Teilnahme – Certified, Spotlight und Signature. Jede Stufe bietet schrittweise gr??ere finanzielle Anreize, Discount-Strukturen und Rabatte sowie erweiterte Schulungsm?glichkeiten und Vertriebs-Tools. Das Programm bietet:
Ein umfassenderes Onboarding, das Online-Schulungen und von Trainern geleitete Vertriebstrainings, Toolkits, Hospitationen und Zugang zu Community-Foren umfasst.
Ein neues Zertifizierungs- und Kennzeichnungsprogramm.
Neu gestaltete Sales Playbooks, vorgefertigte Kampagnen, Battle Cards, E-Mail-Vorlagen, Co-Branding-Materialien, Demos und Bewertungstools.
Ein digitales Portal zur Unterbringung und Organisation der Materialien.
“Das Cybersecurity-Partnerprogramm von Radware stellt uns dringend ben?tigte Ressourcen zur Verf?gung, die uns in unserem Bestreben unterst?tzen, die Anforderungen unserer Kunden kontinuierlich zu ?bertreffen”, so Greg Curry, Vice President of Client Solutions bei Netagen, einem der f?hrenden unabh?ngigen Anbieter von Netzwerkl?sungen in Kanada. “Als Signature Partner sehen wir einen enormen gesch?ftlichen Nutzen in Radwares Partner-?kosystem f?r eine umfassende Kundenabdeckung. Die Marketing-Programme, zusammen mit erweiterten Schulungen zu Radware-Produkten und -Services, werden unsere Vertriebsbem?hungen in Kanada erheblich unterst?tzen. Es ist gro?artig zu sehen, wie Radware in seine Partner investiert und es ihnen erm?glicht, erfolgreich zu sein und zu wachsen.”
“Das Cybersecurity-Partnerprogramm von Radware setzt neue Ma?st?be in der Zusammenarbeit zwischen Radware und seinen Gesch?ftspartnern. Radware bietet ihnen einen beispiellosen Zugang zu Ressourcen, Anreizen und ma?geschneidertem Support, um ihr technisches Fachwissen zu vertiefen und die Markteinf?hrung zu beschleunigen”, so Mark A. Houpt, Chief Information Security Officer bei DataBank, einem f?hrenden Anbieter von Colocation-, Connectivity- und Managed Services der Enterprise-Klasse. “Das neue Programm wurde entwickelt, um das Wachstum der Partner zu f?rdern. Indem wir unser Umsatzpotenzial selbst steuern, unser technisches Fachwissen ausbauen und Verkaufserfolge nachweisen, k?nnen wir spezielle finanzielle und marktspezifische Unterst?tzung und Vorteile nutzen.”
Bestehende Partner k?nnen sich f?r das neue Programm qualifizieren und auf der Grundlage ihrer Gesch?ftsergebnisse in die entsprechenden Stufen aufsteigen.
Keywords:IT-Security, Partnerprogramm, Cloud-Sicherheit, Vertriebstrainings, Zertifizierungsprogramm