Im Rahmen dieses Zoom-Events wird auch der Autor des Bildungs- und Beratungsmarketingklassikers „Die Katze im Sack verkaufen…“ Bernhard Kuntz – erstmals nach ?ber einem Dutzend Jahren – einen ?ffentlichen Vortrag halten und zwar zum Thema „Positionierung & Personal Branding: Selbstzweck oder Basis f?r eine effektive Marktbearbeitung?“.
Vortrag: Positionierung in einem diffusen, atomisierten Markt
In ihm geht der Inhaber der Marketing-Agentur Die PRofilBerater, Darmstadt, unter anderem auf folgendes Paradoxon ein: Heute stehen den Beratern, Coaches, Trainern so viele Tools wie noch nie zum Vermarkten ihrer Person bzw. Organisation und deren Leistungen zur Verf?gung. Zugleich agiert das Gros von ihnen, so sein Eindruck, jedoch „so konzept- und hilflos wie noch nie“, wenn es darum geht,
-die Aufmerksamkeit der Zielkunden zu gewinnen und
-diese zur Kaufentscheidung zu f?hren.
Eine Ursache hierf?r ist nach seiner Auffassung „au?er, dass der von Kleinanbietern gepr?gte Beratungsmarkt immer diffuser und atomisierter wird“: Viele Berater, Trainer, Coaches haben nie sauber analysiert und definiert
-„Wof?r stehe ich inhaltlich als Anbieter?“ und
-„Wer sind meine Zielkunden?“
Und schon gar nicht haben sie sich ausreichend mit den Folgefragen befasst:
-„Wie informieren sich meine Zielkunden bei Bedarf ?ber potenzielle Unterst?tzer/Probleml?sungen?“
-„Wie laufen bei ihnen Kaufentscheidungsprozesse ab?“ Und:
-„Wie sollte mein Marketing- und Vertriebssystem folglich „gestrickt“ sein, damit es potenzielle Kunden Schritt f?r Schritt zur gew?nschten Kaufentscheidung f?hrt?“
Deshalb setzen bei ihrem Marketing oft auf die falschen Tools bzw. sie nutzen diese nicht so, dass ihre Zielkunden letztlich sagen: „Ja, das will ich haben“.
Positionierung: das Fundament f?r eine effektive Marktbearbeitung
Das Beantworten obiger Fragen ist laut Kuntz im digitalen Zeitalter f?r Berater gleich welcher Couleur – speziell solche, die im B2B-Bereich t?tig sind – jedoch wichtiger denn je, um
-eine effektive Marketing- und Vertriebsstrategie zu entwerfen und
-bei der Marktbearbeitung auf die richtigen Tools zu setzen.
Dabei erachtet er eine klare Positionierung jedoch nur als das Fundament bzw. eine Grundvoraussetzung f?r eine erfolgreiche Selbstvermarktung. Danach beginnt f?r ihn erst die eigentliche Arbeit: „Denn was nutzt einem Berater die beste Positionierung, wenn diese niemand kennt?“
Zwei weitere Referenten bei dem BDVT-Event
Au?er dem Berater f?r Berater werden den Teilnehmern bei dem Online-Event des BDVT noch zwei weitere Referenten Impulse f?r ihre Selbstst?ndigkeit geben. Von 9.00 bis 10.30 Uhr referiert der Steuerberater Clemens Helf, K?ln, ?ber das Thema „Kein Angst vor dem Finanzamt: Handlungsempfehlungen f?r Trainer und Coaches“. Um 11 Uhr folgt dann der Vortrag von Bernhard Kuntz – wie alle Vortr?ge mit anschlie?ender Diskussion. Nach der Mittagspause, ab 14 Uhr referiert schlie?lich die Marketingberaterin Alina Ebeling, Seelze, ?ber das Thema „5 Best-Practices im LinkedIn-Marketing“.
Die Teilnahme an dem BDVT-Event ist kostenfrei
Die Teilnahme an dem Online-Event des BDVT ist kostenfrei. Anmelden k?nnen sich Interessierte auf der BDVT-Webseite (https://www.bdvt.de/bdvt/veranstaltungen/termine/BDVT-Akademie-Impulse-Unternehmertum-1.php ).
Keywords:bdvt, vortragsredner, unternehmertum, possitionierung