Frankfurt am Main, Juni 2026 – Die B2B-Branche investiert seit Jahren Milliarden in Technologien, die Kaufabsicht vorhersagen sollen. Jobwechsel, neue Budgets, Finanzierungsrunden oder zus?tzliche Einstellungen gelten als Signale daf?r, dass ein Unternehmen m?glicherweise vor einer Kaufentscheidung steht.
Die zugrunde liegende Annahme: Wer die richtigen Signale erkennt, erkennt auch die besten Verkaufschancen.
Doch selbst das st?rkste Signal beantwortet nicht die entscheidende Frage:
Ist ein Mensch heute bereit, mit Ihnen zu sprechen?
Mit dem Social Interaction Readiness Score (SIRS) stellt Vangates nun einen neuen Ansatz f?r die B2B-Neukundengewinnung vor. Statt Kaufentscheidungen vorherzusagen, analysiert das System soziale Interaktionen auf LinkedIn, um Hinweise auf Gespr?chsbereitschaft sichtbar zu machen.
Die zugrunde liegende Idee: Erfolgreiche Gesch?ftsgespr?che beginnen h?ufig lange vor dem ersten Anruf. Nicht mit einem Signal, sondern mit Vertrautheit. Nicht mit einem Lead, sondern mit einer Beziehung, die bereits im Entstehen ist.
Von Signalen zu Gespr?chsbereitschaft
Die meisten Systeme zur B2B-Neukundengewinnung basieren auf der Annahme, dass bestimmte Signale auf Kaufinteresse hindeuten.
Doch Signale beantworten nicht automatisch die Frage, ob ein Mensch offen f?r einen Austausch ist.
Vertriebsteams f?hren Gespr?che mit Kontakten, die noch keinen Bedarf haben. Marketingteams generieren Leads, die nie zu Kunden werden. Unternehmen investieren erhebliche Ressourcen in E-Mails, Anrufe und Automatisierung, obwohl die entscheidende Voraussetzung h?ufig fehlt: die Bereitschaft der anderen Seite, sich ?berhaupt auszutauschen.
„Die meisten Unternehmen wissen bereits, mit welchen Entscheidern sie sprechen m?chten. Die spannendere Frage lautet heute: „Wann?“, sagt Michael Ewald, Co-Founder von Vangates.
SIRS: Ein neuer Ansatz f?r die B2B-Neukundengewinnung
SIRS wurde vollst?ndig inhouse von Vangates entwickelt und verbindet Erkenntnisse aus Verhaltenspsychologie, B2B-Vertrieb, Netzwerkdynamiken und moderner KI-Technologie.
Ziel ist nicht die Vorhersage von Kaufentscheidungen.
Ziel ist es, sichtbar zu machen, wann aus Sichtbarkeit, Interaktion und Vertrautheit die Grundlage f?r ein relevantes Gespr?ch entsteht.
„Wir glauben nicht, dass sich Kaufentscheidungen zuverl?ssig vorhersagen lassen“, erkl?rt Michael Ewald. „Aber wir glauben, dass sich Verhaltensmuster erkennen lassen, die auf Gespr?chsbereitschaft hindeuten. Noch wichtiger: Die richtigen Impulse k?nnen solche Gespr?chsbereitschaft ?berhaupt erst ausl?sen.“
Psychologie, Vertrieb und KI
Die Entwicklung von SIRS basiert auf jahrzehntelanger Erfahrung in der B2B-Neukundengewinnung sowie auf etablierten Erkenntnissen aus der Verhaltenspsychologie und Sozialforschung.
Dazu z?hlen unter anderem der Mere-Exposure-Effekt – die wissenschaftlich belegte Beobachtung, dass Vertrautheit Sympathie und Vertrauen f?rdern kann -, Erkenntnisse zur Entstehung sozialer Beziehungen, Netzwerkdynamiken sowie psychologische Modelle zur Bildung von Aufmerksamkeit, Vertrauen und Interaktionsbereitschaft.
Michael Ewald, Mitentwickler von SIRS, ist selbst Psychologe und besch?ftigt sich seit vielen Jahren mit den Faktoren, die menschliche Entscheidungen, Beziehungen und Gespr?chsbereitschaft beeinflussen.
Die technologische Umsetzung erfolgt mithilfe moderner KI-Systeme, die Interaktionsmuster analysieren und daraus Hinweise auf Gespr?chsbereitschaft ableiten. Ziel ist nicht die Vorhersage von Kaufentscheidungen, sondern ein besseres Verst?ndnis daf?r, wann aus Sichtbarkeit, Vertrautheit und Interaktion die Grundlage f?r ein relevantes Gespr?ch entsteht.
Wenn aus Fremden Bekannte werden
Gro?e Marken profitieren seit Jahrzehnten von einem einfachen Vorteil: Sie m?ssen sich nicht vorstellen.
Potenzielle Kunden kennen die Marke bereits, bevor das erste Gespr?ch stattfindet. Sie haben Inhalte gesehen, Beitr?ge gelesen, Kommentare wahrgenommen oder bereits mehrere Ber?hrungspunkte erlebt.
Nach Ansicht von Vangates liegt hierin einer der am meisten untersch?tzten Faktoren erfolgreicher B2B-Neukundengewinnung.
Die zentrale Idee hinter SIRS lautet deshalb:
Wenn aus Fremden Bekannte werden, entstehen Gespr?che oft leichter.
White Paper und weitere Informationen
Zur wissenschaftlichen und strategischen Einordnung des Modells hat Vangates ein ausf?hrliches White Paper ver?ffentlicht, das Interessenten auf Anfrage erhalten k?nnen.
Weitere Informationen zu SIRS:
https://vangates.com/sirs-launch/
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